宋雅丹：从干洗店一角创出品牌女装

　　2009年，宋雅丹的名字总是和“开网店一年成为300万元富翁的女大学生”联系在一起。没学过服装设计，没有任何经商经验，家里也没有类似背景，仅一年多的时间，天才少女宋雅丹凭借着在淘宝上卖原创设计女装，将资产从300元变成了300万元。

　　难能可贵的是，成功并不是短短的昙花一现，当年这个被杭州各大媒体宣传过的传奇大学创业女生，如今已经默默地将“木木家”做成了一个三皇冠、年销售额过亿的女装品牌。

　　“小时候，我只会为了两件事而失眠：第一件是希望长大后拥有一间大房子，然后幻想着这间屋子该怎么装修，从走廊开始一点一点在脑袋里设计；第二件就是喜欢拿彩色笔画漂亮衣服。”如今的宋雅丹，一身简单利落的白衣，棕色的头发随意地撩在一边肩膀上，眉宇之间，早就不再是当年报道上那个稚嫩的小女生，多了一份轻熟女的温柔和自信。宋雅丹笑着说，虽然学的是家具设计，但是因为喜欢服装，自己在大学的时候把图书馆里有关服装设计的书都看了个遍，没事儿还喜欢捣鼓自己的衣服，把不穿的长裤改成短裤，秋天的卫衣帽子拆下来缝在短袖上，虽然有些另类，却也受到了同学们的不少好评。

　　有人说，宋雅丹实在是那种顺风顺水有财运的人。那一年淘宝生意火爆，几乎是卖什么都能赚钱。宋雅丹身边的同学中，不少也去小商品市场或是四季青里淘一些小东西或者批发几件衣服来卖。只有宋雅丹不一样，她瞒着父母，拿着从生活费中省下的300元钱，到四季青布料市场买回了一批布料，“一开始连缝纫机器都没有，都是趴在宿舍的地板上裁剪布料，一针一线缝出来的。”宋雅丹回忆说，后来学校附近一家洗衣店的老板好心，把缝纫设备借给她用，大三别的同学都结伴出去玩儿的时候，她一个人窝在小小的洗衣店角落独自设计、独自打版、独自裁剪。

　　没想到，因为“设计有原创性，在别家买不到。”宋雅丹的木木家在淘宝开店不到两天就接到20多份订单，其中一款白色纱裙，定价45元，一天就卖掉了十多件。“其实这样的裙子生活中不一定适合穿，但是视觉感很强，起码是很有特色的。很多女孩子都有公主梦，希望衣柜里能有一条这样的裙子，但淘宝网上别的店家都没有，所以我的第一批客人就是这样搜到这里的。”开店不到两个月，她不知不觉就变成了“万元户”，这一年，宋雅丹大三。

　　但木木家的红火，给宋雅丹带来的，不仅是金钱，还有更多的付出。“最开始的时候我还买不起车，每次去四季青都要从临安倒四趟公交车去。”而宋雅丹本身特别晕车，每次去进货，四个垃圾袋少不了。“说来也挺恶心的。有次我实在是太晕车了，塑料袋被我吐得满满，下车的时候也不知道怎么地，塑料袋撑破了，实在是太尴尬了。”说这话时，宋雅丹一脸的轻松，很难想象当年木木家刚起来的时候，她每天只睡两个小时。“所有的事情都自己来，累了就躺在布料上睡一会儿。”不过，不管过程再怎么艰苦和熬人，宋雅丹都没有放弃。反而时间长了，她晕车的毛病也没有了。

　　到了大四，当身边的同学都开始找工作的时候，宋雅丹300元已经滚到了300万。“一开始全是瞒着家里人干的，所以到大四，爸妈早就为我安排好了一份国企的工作。”和不少女孩子的传统型父母一样，宋雅丹的父母希望她能找一份安稳的工作。但面对已经投入许多心血的“木木家”，她毅然放弃了进入国企的机会，同时也向父母袒露自己正在创业中。可想而知，这样的结果引来父母的极不认同，母亲甚至还因为此事气病了。

　　不过毕竟是自家的孩子，看着宋雅丹一门心思扑在“木木家”上，父母自然也会心疼，慢慢地也就选择了支持。“我妈妈年轻的时候做过裁缝，所以很多专业上的知识都是她教给我的，可以说是真正带我入行的人。”到了2009年春节，宋雅丹在老家海盐开起了自己的工厂。今天回头看，这一步可以说是踩得恰到好处。每一个时代都有一群抓住机会起来的人，而宋雅丹，就是其中一个抓住了电商腾飞机会的人。

　　很多人都知道，现在的淘宝，远不如当年好做。“整个大环境的确是竞争激烈的很多，但同时也洗刷掉了很多不良卖家，规则变得更健全了。但我觉得，只要是坚持做品牌，还是有很大的发展空间。”宋雅丹认为。

　　木木家走的是甜美公主风，顾客群体是20—28岁的女性，这跟当年宋雅丹创业时的年龄不无关系。而随着日渐成熟，现在宋雅丹开始喜欢简单又舒服的衣服，衣橱里也基本是低调的黑白灰，但木木家却是不变的甜美。“我觉得坚持品牌定位很重要。不是说今天日韩系卖得好，你就去做日韩系，明天欧美风畅销，你就做欧美风。”当然，木木家也走过弯路，“当时我们也尝试做过一些风格不同的款式，但发现我们本身的客户并不喜欢，所以之后就一直坚持做自己家风格的衣服。”

　　如今，宋雅丹在木木家只做2件事，一是品质管理，一是品牌运营。“你也知道，在淘宝上卖衣服，太贵是没人买的。”这是因为抓住了客户的心理，宋雅丹造了自己的工厂，“自己做生产，最大的好处就是降低成本，同样18元一米的面料，我们以第一生产商的身份去买，就能谈到17元一米。”除此之外，就是能最直接的控制到衣服的品质。现在，宋雅丹仍会经常去工厂流水线上检查产品的品质。”

　　而每一季的新产品策划，从产品类目的确定、风格定位、到原材料的选用，宋雅丹都会全程掌控。“很多时候我还会自己给产品写文案、当模特。因为只有这样，才能有最切身的客户感受。”

　　当然，流行趋势变化快，做服装，既要能保持风格，又能跟上时尚的脚步。还要在山寨速度惊人的淘宝上脱颖而出，最难的还是突破。“我觉得学习很重要，只有不停地学习，才会有新的灵感和突破。”

　　每年，宋雅丹都会去欧洲考察四五次，最喜欢逛的是各类设计师小店。“遇上喜欢的衣服，我会仔细研究它的剪裁、用料、款式，然后想着怎么用到木木家的设计上来。”

　　而在员工看来，这位年纪轻轻的董事长忙得连休息天都没有，除了工作、运动，就是学习。宋雅丹的车后座上，就放着一本满是勾勾画画的英语学习书。除了考察、看书，宋雅丹接下去还打算申请上海交通大学的工商管理班。

　　“我相信一件事坚持做100天，人生格局就不一样。”如今的“木木家”，已经从7年前的干洗店一角，发展成了拥有40亩土地工厂的独立品牌，当年孤身一人创业的宋雅丹背后，也有了一个200多人的团队。当记者问起宋雅丹，觉得创业中什么最重要的时候，她几乎脱口而出地说——坚持。也许不是坚持，当年木木家就夭折在了临安到四季青的公交车上，又或者是中断在了宋雅丹去国企就职之后。“在创业的时候，你永远没办法提前知道这样到底是对是错，只有坚持自己的想法走下去，才有机会看到自己想要的结果。”