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年底了,奖金如何设计?

来源:三茅人力资源网 时间:2018-01-18 作者:赵国军 浏览量:30
核心提示:奖金是对超额劳动或超额绩效所支付的激励性报酬。
   一、奖金的设计
 
  奖金是对超额劳动或超额绩效所支付的激励性报酬,主要有两类:一是超额“量”的奖励,二是超额“质”的奖励。
 
  超额“量”的奖励一般采取在“量”这个基数上提成的办法。提成奖金计算基数一般根据产量、销售额、成本节约、超额利润等确定,奖金数额就是根据前述指标乘以一个提成比例。
 
  而超额“质”的奖励往往采取评比的办法。比如,在安全生产、产品或服务质量、业务拓展、市场开发、合理化建议、管理创新、业务创新等方面做出突出贡献者,都可以受到相应奖励。
 
  (一)生产制造环节奖金设计
 
  生产制造环节一般根据产量或超额产量提取奖金,同时生产质量奖、安全生产奖等项目也往往被广泛应用。例如:某饮料生产企业酿造车间奖金总额为吨产品提成17.2元,超额完成任务,吨产品提成为21.6元;灌装车间吨产品提成为38.3元,超额完成任务,吨产品提成为50元。
 
  (二)销售环节奖金设计
 
  销售环节一般根据合同额、销售额、销售利润等指标提取奖金,同时应考虑回款因素。在销售环节,市场开发奖也得到广泛应用。例如:
 
  某企业业务员奖金计算:
 
  增强材料业务员奖励工资=超额销售收入×K1+超额销售利润×K2
 
  (1)K1是超额销售收入提成比例,超额销售收入=本月实现销售收入-0.8×∑(各种产品的底价×各种产品目标销量);本月实现销售收入根据实际回款额计算;超额销售收入提成比例K1的具体数值见表5-13所示。
 
  (2)K2是超额销售利润提成比例,超额销售利润=∑(各种产品销售价格-各种产品的底价)×各种产品实际销量,实际销量根据本月回款的合同计算。超额销售利润提成比例K2的具体数值见表5-13所示。
 
  (3)奖金最低为零,如果计算结果为负数则以零计。
 
  表5-13 奖励提成比例
 
  市场营销部玻璃布业务员奖励工资=本月实现销售收入×K×P
 
  (1)K是销售收入提成比例,本月实现销售收入根据实际回款计算。销售收入提成比例K的数值见表5-13所示。
 
  (2)P是奖励价格调整系数,是玻璃布产品出售价格超过或低于产品底价时对奖励进行的调整。P=1+〔销售额÷∑(各种产品的底价×各销量)-1〕×5,即当出售价格超过或低于底价的1%时,奖励增加或减少5%。
 
  (三)成本中心奖金设计
 
  对于研发、质量、技术等职能部门,往往作为成本中心来看待,对于这些部门可以根据费用节约来进行提成。以下是某公司对项目组人员奖金计算办法:
 
  公司实行项目费用节约奖励原则,在责任书中约定各种费用总额,节余部分按照一定比例作为项目组人员的奖金;费用总额占合同额的比例以及奖金占费用节余的比例等具体数值,在责任书中约定。
 
  以下是某设计院对设计项目奖金激励措施:
 
  1. 责任指标
 
  (1)费用指标:费用总额为18.8万元。
 
  (2)设计质量:达到业主要求。
 
  (3)项目工期:在业主规定的合同工期内完成项目。
 
  2. 奖励与考核办法
 
  项目完工财务核算后,费用节余作为项目组成员奖金以及部门其他费用来源。
 
  (1)费用节余等于费用总额减去实际发生费用总和。
 
  (2)费用包括资料费、测量费、招待费、车辆费用、办公费用及印刷出版装订费等。
 
  (3)根据项目质量,实际费用结余数额可增减20%以内。若发生严重质量事故,扣减20%;若发生一般质量事故,扣减10%。
 
  (4)根据项目工期完成情况,实际费用结余数额可增减10%以内。若由于项目组原因项目延期半个月,扣减5%;项目延期一个月以上,扣减10%。
 
  3. 奖金分配原则
 
  (1)费用节约数额的50%作为项目组成员的奖金。
 
  (2)项目组成员奖金由项目负责人提出分配方案,经部门部长审核,分管副总经理审批。
 
  (3)在同等时间条件下,项目负责人、骨干成员、一般成员的分配比例大致为4:2:1。
 
  (四)利润中心奖金设计
 
  利润中心奖金一般根据实现利润进行提成,在有些情况下,需要考虑销售收入的因素,尤其是在市场增长率对公司战略达成具有非常重要意义的情况下。
 
  以下是某业务部门奖金设计方案:
 
  利润基本目标以下部分提成5%,利润超过基本目标部分提成10%,利润超过争取目标部分提成20%;奖金发放由部门经理负责制定分配方案,经分管领导批准;奖金分配要体现多劳多得思想,同时鼓励所有员工进行市场开拓、新业务开展等尝试工作。
 
  (五)奖金分配方法
 
  有些奖金可以直接分配到个人,有些奖金是计算出奖励团队的总额,那么,在团队内部如何分配呢?常用的奖金分配方法有计分法和系数法两种。
 
  1. 计分法
 
  根据一定规则将个人评定出一定分数,根据这个分数计算出每个人的奖金数额。其计算公式为:
 
  个人奖金数额= (奖金总额×个人评定分数)/团队个人分数
 
  2. 系数法
 
  系数法是根据岗位价值或贡献大小确定分配权重,最后将总奖金分配到每个员工。其计算公式为:
 
  个人奖金数额=〔总奖金额÷∑(岗位系数×岗位人数)〕×个人岗位系数
 
  如果考虑到个人绩效考核结果,其计算公式为:
 
  个人奖金数额=〔总奖金额÷∑(岗位系数×岗位人数)〕×个人岗位系数×个人绩效考核系数
 
  作者:赵国军
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