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高管面试:“规划能力”如何识别?

来源:三茅人力资源网 时间:2017-06-15 作者:刘向明 浏览量:60
核心提示:高管是一个团队,其中包括三种人。第一种,是能把人聚拢的人,例如刘备;第二种是能想大事的人,例如诸葛亮;第三种是能干大事的人。


高管是一个团队,其中包括三种人。第一种,是能把人聚拢的人,例如刘备;第二种是能想大事的人,例如诸葛亮;第三种是能干大事的人,例如关羽、张飞。在高管团队中,这三种人都要有,缺一不可。
周女士是猎头顾问,她提出一个问题,帮企业物色高管,要找什么人?按角色分工,高管不外乎这三种人。受篇幅的限制,这篇文章只讲能想大事的人。
刘备想统一天下,这个事很大,他不知道从哪里着手。为此,刘备三顾茅庐,向诸葛亮请教。诸葛亮是能想大事的人,他能透过现象看本质,找到影响事件的关键因素。这种思维方式,用认知科学的词汇来说,叫做变量分析(variable analysis)。
怎样才能统一天下?这是刘备的问题。诸葛亮没有直接回答,他把天下分成三个战区,中原、东吴,和巴蜀。中原大地,一马平川,适合陆战,陆战能力最强的军队将统一中原。东吴江河纵横、湖泊密布,适合水陆两栖作战,两栖战最强的军队将统一东吴。巴蜀山高路险,易守难攻,适合山地战,山地战最强的军队将统一巴蜀。
天下统一之前,三个战区将长期对峙。哪个战区具备跨区作战的实力,并能在对方战区中战胜对手,那个战区就会统一天下。诸葛亮这一番解释,因果明确,言简意赅,这就是“变量分析”,定义如下:情景要素及要素关系的识别。
要素之间的关系,就是规律。诸葛亮料事如神,因为他能发现规律,并按规律来规划未来。基于战区分析,诸葛亮建议刘备,分三步统一天下,首先是占荆州、取巴蜀,获得根据地;然后是安抚夷越、结盟东吴,扩充实力;最后是励精图治、伺机北上,平定中原。听了这一席话,刘备茅塞顿开,他不禁感慨道:孤之有孔明,如鱼之有水也。
在西方近代史上,普鲁士首相俾斯麦很像诸葛亮,他领导普鲁士统一了德意志,把一个中欧小国建设成了欧洲第一强国。完成如此功绩,他所凭借的,就是变量分析能力。通过分析,俾斯麦发现,除了军事力量,影响“统一”的要素还有四个:民意、政治、经济、外交。
在民意上,普鲁士培养了国家意识。在俾斯麦担任首相之前,德意志地区有30多个小邦国,普鲁士是其中之一。德意志的邦国自治,有五百年的历史,各邦国的人民看不到统一的意义,反而觉得统一违背历史常态。为了培养人民对国家的归属感,普鲁士发明了国民福利,由国家提供免费的教育、医疗、养老。而且,普鲁士还发明了劳动法案,用国家力量保护劳动者的权益。如此一来,德意志各邦国的人民,都想成为普鲁士公民。由普鲁士主导的统一,成了全德意志人民的共同民意。
在政治上,普鲁士紧跟法国,实行全民普选。法国人民用大革命换来的政治权利,在普鲁士成了基本人权。在缺乏人权意识的时代,普鲁士对人权的保护,让全欧洲受宗教迫害和政治歧视的人才,纷纷移居普鲁士。人才的聚集,使得这个落后的中欧小国,逐渐成长为欧洲的科技文化中心。
在经济上,普鲁士全面开放,用市场竞争,逼近企业提高效率。在当时,效率扩张不是主流思想,英国、法国、俄国,都遵循规模扩张的思路,在全球抢占殖民地。新兴的普鲁士和美国,另辟蹊径,走效率扩张的道路。从结果来看,效率扩张要优于规模扩张,德国和美国的经济,都后发先至,超越俄、法、英,成为引领全球的第一阵营。
在外交上,普鲁士坚持“务实外交”。传统的“帮派外交”,是按宗教信仰和意识形态选择盟国。俾斯麦认为,外交要服务于国家安全。在这个原则下,普鲁士既不与法国和俄国同时为敌,也不与这两国同时结盟,用力量的平衡,扼制列强的战争野心,为普鲁士营造一个和平发展的环境。
俾斯麦的一系列的规划,让普鲁士形成了孟子所说的状态,“天下仕者皆欲立于王之朝,耕者皆欲耕于王之野,商贾皆欲藏于王之市。”后人把俾斯麦称为“铁血宰相”,是只看到了他狮子般的强硬,没有看到他狐狸般的智慧。
在俾斯麦之后,德国的“高管团队”中,缺少能想大事的人。强大的德国,没有与强大对应的智慧。力量与智慧的不平衡,造就了一个冲动莽撞的德国,并导致了两次世界大战,给德国人民和世界人民,带来了深重的灾难。
经过深入研究,认知科学家发现,能想大事的变量分析能力,由两步构成:要素识别、关系识别。
1. 要素识别:系统由哪些要素构成?大事化小,是科学的第一原则。科学的字面意义,是“分科而学”,把大知识分解成小学科,即为科学。俾斯麦把“统一”的大问题,分解为民意、政治、经济等等小问题,并顺着这个方向,把每个小问题都想清楚,这种思维方式,体现了科学精神。
高管团队的角色分工,也体现了科学精神。高管团队中,要有聚人的人、想大事的人、干大事的人。一个高管,演好三种角色的概率很低,因为这样的人才难得,就算能找到这样的人才,他也忙不过来。顺着这个思路往下想,“聚人”可以进一步细分为聚什么人、聚多长时间、怎么聚,这个大问题,就一步一步分解成了具体问题。
2. 关系识别:要素之间是什么关系?“铁血宰相”俾斯麦,很重视军事。但他知道,军事上的强大,是社会经济发展的结果,不是国家强大的原因。把民意、政治、经济、外交、军事,五个因素放在一些,会发现它们是互相促进、相互制约的,片面追求单项发展,会失去平衡。和普鲁士同时代的沙皇俄国,以及奥斯曼土耳其帝国,片面发展军事,都只获得了昙花一现式的强大。
高管团队的角色分工,也是相互促进、相互制约的。刘备宅心仁厚,能聚拢文武人才;诸葛亮料事如神,能保证战略正确;五虎上将克敌制胜,能保证战略实施。三种角色,缺一不可。
问题来了,如果我来应聘,怎么判断我的变量分析能力?可以做一个“要素测试”,看我能不能识别要素,能不能识别要素关系。“要素测试”包括三个问题。第一个问题:你认为,在未来的五年里,行业最有可能发生什么变化?第二个问题:导致这个变化的要素有哪些?第三个问题:这些要素之间,是什么关系?
在回答第二个和第三个问题的时候,如果我能列举三个以上的要素,也能说出要素之间的相互作用,说明我具备了变量分析能力。
“要素测试”之后,再追加一个问题,就是“创新测试”,能测试应聘者的创新能力。“创新测试”可以问这个问题:除了这些要素之外,还有哪个要素,会导致现在还看不清楚,但有可能发生的行业变化?
如果我眼光独到,能看到别人看不到的要素,我就能预见行业的变化,甚至能推动行业变革。创新能力,以变量分析能力为基础,看不到要素,就谈不上创新。
俾斯麦是创新大师,通过引入新的要素,例如国民福利、劳动法案、效率扩张,他重新定义了德意志。俾斯麦主导的创新,是真正意义上的创新,正如熊彼特所说:创新是要素的重组。
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