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重新定义招聘之『招聘恋爱技巧学』!

来源:三茅人力资源网 时间:2018-01-12 作者:爱散步的超姐 浏览量:0
核心提示:日常招聘渠道的拓展和管理一定要有效、到位,多投入时间在人才库的建设、维护,人才关系的拓展上。
   招聘就跟谈恋爱一样,都需要我们投入时间、精力、思考、情感在里面,我们要尽力创造更多的机会,多尝试才能找到最适合的,如果你不尝试,就永远不会找到合适你的。
 
  1、确定你对另一半的要求
 
  一般,我们找对象前,都会先立个flag,类似于我要找某某那样的,又或者具体到身高、肤色、职业、地域、兴趣爱好等。
 
  招聘也一样,你需要有清晰的人才画像,为企业找到正确的目标候选人群,并了解正确影响这类人群的方式方法。
 
  2、确定寻找另一半的渠道
 
  通过家人、通过熟人介绍,或者通过社交平台、交友活动、婚恋网站都可以找到你的另一半。招聘销售,也无非就是通过各种渠道找到我们需要的销售。
 
  超姐觉得,每种类型的销售,对应的渠道也是不同的,内部推荐、转介绍、人才市场、微信群、qq群、行业人才网、微博、招聘会、校企合作……你都可以去选择,尝试多了,定期做好招聘渠道盘点优化工作,你才会对比出不同招聘渠道的优劣势、差异化,这样才能有效的根据候选人的属性寻找最适合的渠道。
 
  在招聘渠道的选择上,超姐建议大家尽量找到相对小而精准的人群,并且深入了解人群特征,才能在正确的地方,让正确的人看到正确的信息。多搜索简历、多搜索目标企业、多使用好关键词、多留意最近更新的简历,当遇到合适的候选人时,一定要当机立断,尽可能的争取多沟通,了解真实需求。
 
  另外,日常招聘渠道的拓展和管理一定要有效、到位,多投入时间在人才库的建设、维护,人才关系的拓展上。
 
  3、实力不够,诚意来凑
 
  候选人与其说在意薪资,不如说在意你对他的态度。对于候选人的吸引,除了尊重对方,就是要会讲宽心话了。
 
  首先,公司的发展现状、前景、晋升空间这些是必须告知的;
 
  其次,多站在候选人角度考虑,假如通过沟通,你发现候选人在职业生涯中有很多困惑的问题,你完全可以作为职业顾问帮他解决、厘清痛点。如果他的问题得到很好的解决,很显然候选人对你的信任度也会上升。
 
  最后,适当引导候选人,形成共鸣。在恰当的时机,将公司职位卖点与候选人需求结合。说服候选人加入。
 
  恋爱中没有谁配的上谁,感情上也没有绝对的门当户对,用一句矫情的话概括就是"千山万水就当是伏笔,只为遇见姗姗来迟的你"。
 
  至于公司创业期,没知名度,薪资没吸引力,这些都不是阻碍你招聘的理由,因为这个世界上总是有一些人会被情怀打动、被鸡汤打动。
 
  4、约会考察期
 
  看多了霸道总裁、古装玄幻、鲜肉帅哥,沉浸在玛丽苏爱情里的妹纸们,回归现实学习如何变强大才是正经事哦。结婚找对象,三观必须搭。还没结婚的妹纸,考察对象有两个小方法,第一,坐他的车,特别是下班高峰期的时候,看他面对堵车时的态度如何?是满腹牢骚还是心态平和,第二,吃饭。(这块就不多说了,下次会专门写篇招聘版《饭局的诱惑》分享给大家)
 
  总之,你需要对你的另一半有个深入了解的过程,你可以通过他的待人接物、沟通交流方式了解他。几乎没有一个人是对现在的工作完全满意,也就是说,每一个未加入你公司的人都是你的"潜在候选人"。
 
  招聘中,我们除了一些细节的观察,还可以通过面试问题、心理测评、情景模拟等手段来判断候选人是否符合我们的要求。在这过程中,深入了解员工是否能够胜任此岗位。
 
  5、恋爱期,彼此磨合
 
  恋爱中的情侣,分手是常事。能否走到最后,需要双方的努力。
 
  招聘中,对于新入职的销售人员,我们也需要给予足够的关怀和支持,比如第一阶段需要帮员工适应公司文化,第二阶段帮助员工完成工作目标,第三阶段帮助员工很好的胜任岗位的要求。对于员工不足的地方,我们应给予鼓励和指正,并且通过培训等方式帮助员工达成。
 
  现在大多数公司,销售人员的薪资结构都是低底薪+高提成或者高底薪+低提成。这两种方式其实各有利弊吧,超姐觉得,应该根据公司发展的不同阶段或产品的盈利模式进行设计,一般低底薪、高提成的薪资模式,会让人觉得公司产品不太好销售,这让候选人没有安全感,担心如果产品销售不出去,只能拿到微薄底薪的心理。而高底薪、低提成的薪资模式,会让一些混日子的人有机可乘,即使没有业绩,反正有高底薪也够了。无法激发销售的狼性特质。
 
  其实底薪+绩效奖金+提成的薪资模式比较好点,只要做出业务,无论大小,都应该进行一定程度的绩效奖励,比如试用期员工即使没有开单,也可以有一些过程性的激励。
 
  如果我们所在企业的销售是底薪高、提成低的薪资模式,那我们就直接从工作难度低入手说服候选人加入;
 
  如果我们所在企业的销售是底薪低、提成高的薪资模式,那我们就从企业福利好、业绩稳定等方面入手,说服候选人加入,也可以多拿现有团队中业绩不错的成员举例,做到有理有据。
 
  为了确保目标候选人成功入职,超姐建议大家在候选人入职保温期,增加和候选人互动的频率,关注候选人的离职交接情况,包括候选人的心理变化。
 
  恋爱是你情我愿,双向自由选择,招聘也是,对于怎么都说服不了的候选人,超姐希望大家能正确看待被拒绝,毕竟下一个会更好。
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