《快速成交:一分钟抓住客户的营销妙招》主要内容简介:永远不要表现得“像一名推销员”!接近客户的30秒,决定了营销的成败:要有一个漂亮的开场白!客户的拒绝将带来销售,只要你处理得当!60秒成为营销之王!
第一章 找准你的角色:推销员
1.营销,是价值的传递/003
2.除非营销发生,否则什么都没有发生/009
3.世界上没有不好的产品,只有不好的推销员/012
4.传递出你的价值:推销自己,谋取理想职位/022
5.跟营销谈个恋爱/040
第二章 抢人心胜于抢市场
1.营销之战,攻心为上/051
2.营销“窥心术”:洞察客户内心的真实需求/056
3.摸清客户的购买动机/067
4.爱的攻心术/073
5.卖“结果”,不要卖“产品”/083
6.“变性”万宝路:将你的产品“钉人”消费者的心中/088
第三章 一分钟俘获他的“芳心
1.营销的七个步骤/097
2.你没有第二次机会去塑造美好的第一印象/114
3.感化力:无法抗拒的人格魅力/125
4.30秒接近客户:有效开场白/136
5.用开场白抓住你的客户/144
6.像追女孩儿一样接近客户/155
第四章 与客户相处的技巧
第五章 提升篇:沉默与表达的艺术
第六章 终结篇:60秒成为营销之王