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喷嚏营销
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图书介绍 |
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·出版社:中信出版社/辽宁教育出版社 ·ISBN:780073837X ·国别:United States/美国 ·版次:2003年8月第1次 ·开本:16 ·精简装:平装 ·页数:187
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统营销概念可以简单称之为干扰式营销,比如电视广告、直投广告、商业邮件,但是这种方式在塞思·戈丁看来注定要失败。因为首先每个掺和进来的营销者只有通过“添乱”才能有所收获,而这在信息极度膨胀的时代要吸引别人的眼球,同时让他相信你的真诚越来越艰难;其次,费用高涨,预期效果却很难实现。塞思·戈丁出与此截然不同的理--喷嚏营销。他把客户与客户之间具有感染力的对话称炎“概念病毒”,而营销的最高境界就像打喷嚏一样,让客户替你做营销。因此,戈丁鼓励营销者创造一个有利环境,选择和培养自己的喷嚏能手,对他们进行有效地指导,让他们像传播病毒一样去宣传你的产品概念。 塞思·戈丁对不同产品的喷嚏营销案例进行了精彩的剖析。这些案例包括影视、图书、汽车、香水、时装、掌上电脑……几乎无所不包。这些有趣而有说服力的例子形象地描述了喷嚏营销的操作方式和思路。 正如美国广告联合会会长伯恩巴克所说:“你无法将东西推销给一个不愿听你说话的人。”喷嚏营销的核心就是给人们乐意倾听的理由,然后创造一种进行概念病毒传播的机制。未来属于这样的营销者:他们搭建平台、确定程序,让感兴趣的人们相互营销,他们激活客户网,然后退到一边,让客户对话。 《喷嚏营销》是最新,最畅快淋漓的作品,是来自21世纪营销前线的最强音。
序 引言 第1章 为什么概念至关重要 农场、工厂和概念营销商 为什么概念病毒如此重要? 概念病毒的5大共同点 概念病毒可以帮助你的7种方式 干扰式营销的穷途末路 我们活在一个几乎“赢家通吃”的世界 大浪淘沙:为什么很多网站会失败 过去我们生产食品和物品,现在我们生产概念 我们突然拥有了更多朋友的朋友,而且与他们联系起来空前地方便、频繁 人们更加渴望理解新事物和居于前沿位置 总会有最早接受新事物的人(怪胎们就非常愿意了解他们所在领域的新鲜玩意儿),现在怪胎是越来越多了。如果你在读这本书,你也是个怪胎! 概念病毒不单单是几篇论文、几本书。从新技术到制造新产品的新方法,这些都可以成为制胜法宝,因为里面都蕴含了创造者的智慧和见识 零和游戏的结束 第2章 如何释放概念病毒 虽貌似偶然,但是通过努力,概念病毒顺应时势,广泛传播的机会可大大增加 概念病毒的核心,喷嚏能手 喷嚏能手很重要,需要对他们进行细分 随意性的艺术 不止口碑要好 概念病毒项喜欢真空地带 一旦开始传播,概念病毒就会有一个生命周期。忽略了这个周期,概念病毒就会死去。精神培育它,你就能较长时间驾驭它。 ……
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