地球上有一种销售模式,它如鲨鱼般犀利,它每逢逆市逾现强大内功,它助开发商攻城拔寨,它扮演回收利润的最佳角色,它被称为中国地产销售隐形冠军,它就是——刀锋营销。
本书由新浪房产频道强力推荐,为你解读中国地产代理隐形冠军之谜!
他们是中国地产代理最佳得分手,无坚不摧的销售勇士,开发商眼里迅速周转的现金流。他们有刀锋般的锐利气质,独辟了一条通向至高销售业绩的高速公路,在这条高速公路上,只有他们自己可以最快速到达那个原本不可能的只属于冠军的终点……
第1部分 中国地产代理的隐形冠军/3
第1节:恐慌2005/4
第2节:破冰而出/10
第3节:奇迹由来已久门6
第2部分 地产现金流的魔术之手/39
第1节:比血液还要重要的开发商现金流/40
第2节:最佳现金流的强有力推动者/50
第3节:地产市场的银行家/60
第3部分 颠覆式的七种独门武器/79
独门武器之1:极限营销(房地产零库存战略)/81
独门武器之2:超速营销(最快速度现金回收战略)/88
独门武器之3:价值营销(最大开发利润回报战略)/94
独门武器之4:成本营销(最小营销广告投入战略)/99
独门武器之5:动力营销(积极主动,全面出击战略)/105
独门武器之6:逆势营销(滞销楼盘市场激活战略)/110
独门武器之7:立体营销(全面战略资源支持战略)/115
第4部分 特种部队的七大支持体系/127
体系1:高度认同的企业文化/130
体系2:使命必达的执行力/150
体系3:独一无二的资源力/158
体系4:高效清晰的战略系统/166
体系5:扁平化的高效管理/174
体系6:颠覆式的营销模式/188
体系7:锐不可挡的创新力/204
第5部分 挑战极限的硬球打法/213
重拳时代的强硬态度/214
第6部分 泰盈决策资源的明天战略/227
我们去2005/228
第7部分 刀锋营销最佳作战领域/239
第1节:全程项目委托服务/240
第2节:高端项目销售代理/260
第3节:郊区大盘销售代理/268
第4节:滞销项目的销售代理/280
第8部分 刀锋营销战地手记/301
手记1:湘潭百姓家园/303
手记2:湖南山水芙蓉/308
手记3:光辉绚烂的笑容仍在燃烧/313
手记4:我坐在光荣与梦想的车上/317
手记5:那光芒开始趋向我/321
手记6:工作是最好的坚持/324
手记7:Z阳光总在风雨后/328
手记8:让命运尾随我们的行踪/332
手记9:不待扬鞭自奋蹄/336
手记10:用眉间滴下的汗水换取面包/340
手记11:珍重一生一次的机缘/346