第一堂课　经销商的战略目标规划
　第一讲　成功经销商的战略眼光要放长远
　第二讲　经销商的战略转变
　　从重销量到重发展
　　从做生意到公司化运作
　　从拓展网络到管控渠道
　　从无决策到控市场
　第三讲　经销商的战略思维误区
　　经营思维替代战略思维
　　市场重于管理
　　缺乏对创业的有效总结
　　忽视人才和知识的管理
　　只注重战略而忽视策略
　第四讲　成功经销商发展战略的制定
　　经销商发展战略的设计
　　经销商发展战略的重要性
　第五讲　经销商年度营运计划的制定
　　经销商年度营运计划的内容
　　制定营运计划书的原则与依据
第二堂课　经销商的自身能力塑造
　第一讲　经销商的“四在内伤”
　　自我意识太强
　　忽视个人品行
　　品牌意识不够深入
　　自身素质不足
　第二讲　经销商必备的七大职业素养
　　制定管理制度
　　关注管理细节
　　坚持管理细节
　　管理以身作则
　　管理全力以赴
　　管理冷静务实
　　做到实事求是　
　第三讲　经销商的五大禁忌
　　忌透支健康
　　忌墨守成规
　　忌拒绝学习
　　忌事事只求表面
　　忌事事圆滑处理
　第四讲　经销商必备的三大能力
　　专业技术能力
　　选择判断能力
　　有先天与后天素养的融合能力
第三堂课　经销商的市场开发策略
第四堂课　经销商的人力资源管理
第五堂课　经销商的渠道管理
第六堂课　经销商的团队管理
第七堂课　经销商的终端店铺管理
第八堂课　经销商的加盟商辅导与管理
第九堂课　经销商的终端业绩管理
第十堂课　经销商的危机管理
后记